{"product_id":"el-poder-de-la-negociacion-principios-y-normas-de-las-negociaciones-politicas-y-diplomaticas","title":"El poder de la negociación. Principios y normas de las negociaciones políticas y diplomáticas","description":"… Este libro busca, por una parte, explicar y analizar la naturaleza de la negociación, en especial la política y, por otra, abordar los elementos que motivan su surgimiento, sus tipos, el modelo interactivo de negociación y el poder nacional (tanto en sus dimensiones materiales como simbólicas), así como las técnicas y etapas del proceso negociador en sus distintas fases: antes, durante y después de la negociación. Finalmente, se examinan las características y requisitos de los negociadores desde las perspectivas científica, social y conductual. En cada uno de estos ejes, se hace alusión (cuando resulte oportuno) a algunas de mis propias experiencias, en particular en las negociaciones nucleares entre Irán y el grupo 5+1, con el fin de acercar los conceptos a la mente del lector. El título de esta obra, El poder de la negociación, ha sido elegido por englobar simultáneamente tres dimensiones: el poder capaz de generar la negociación para un país; el poder necesario para negociar; y el poder y el arte que debe poseer el propio negociador. El presente libro aborda las tres dimensiones... Pasaje extraído del prólogo del autor, El poder de la negociación","brand":"Reciclibros","offers":[{"title":"Aceptable","offer_id":60006106366286,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Bueno","offer_id":60006106399054,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Muy bueno","offer_id":60006106431822,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Como nuevo","offer_id":60006106464590,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1019\/9331\/6686\/files\/Productos_sin_imagen_a5f729ac-3434-4b4f-991e-499003e0683b.png?v=1782904833","url":"https:\/\/www.reciclibros.com\/products\/el-poder-de-la-negociacion-principios-y-normas-de-las-negociaciones-politicas-y-diplomaticas","provider":"Reciclibros","version":"1.0","type":"link"}