{"product_id":"manual-del-director-de-ventas-1-deusto","title":"Manual del director de ventas: 1 (Deusto)","description":"Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.\u003cbr\u003eLos apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.","brand":"Reciclibros","offers":[{"title":"Aceptable","offer_id":59388054929742,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Bueno","offer_id":59388054962510,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Muy bueno","offer_id":59388054995278,"sku":"2329568_1_2","price":28.62,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Como nuevo","offer_id":59388055028046,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1019\/9331\/6686\/files\/ce2066ee-dc22-44be-8d7b-d1f54235e7ca_92d62497-91f3-4e2a-b254-b93af8217de3.jpg?v=1777190378","url":"https:\/\/www.reciclibros.com\/products\/manual-del-director-de-ventas-1-deusto","provider":"Reciclibros","version":"1.0","type":"link"}