{"product_id":"negociacion-intercultural-estrategias-y-tecnicas-de-negociacion-internacional-0-gestion-empresarial","title":"Negociación intercultural: Estrategias y técnicas de negociación internacional: 0 (Gestión empresarial)","description":"Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación) y, por último, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).","brand":"Reciclibros","offers":[{"title":"Aceptable","offer_id":59411376472398,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Bueno","offer_id":59411376505166,"sku":"2256687_1_3","price":10.26,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Muy bueno","offer_id":59411376537934,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Como nuevo","offer_id":59411376570702,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1019\/9331\/6686\/files\/cb5617d7-8cf0-42b7-b592-221fab408e47_c94f0804-4088-408b-b7d2-aae32650fadc.jpg?v=1777246331","url":"https:\/\/www.reciclibros.com\/products\/negociacion-intercultural-estrategias-y-tecnicas-de-negociacion-internacional-0-gestion-empresarial","provider":"Reciclibros","version":"1.0","type":"link"}