{"product_id":"organizacion-de-equipos-de-ventas-comercio-y-marketing","title":"Organización de equipos de ventas (Comercio y Marketing)","description":"Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos;• Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.;• Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.;• Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.;• Unidad 4. Definición de planes de formación I.;• Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.;• Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.;• Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.;• Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.;Además de unos contenidos adecuados, todas las unidades ofrecen gran número de figuras, tablas, actividades resueltas y actividades propuestas que ayudan a que el alumno consolide los conocimientos adquiridos durante su estudio. Al mismo tiempo, los cuadros de información importante y adicional contribuyen a consolidar su aprendizaje. Asimismo, al final de cada unidad se ofrece un mapa conceptual, que facilita el repaso de los contenidos, y actividades finales de comprobación, de aplicación y de ampliación de conocimientos.;Aurora Martínez Martínez es doctora en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena. Ha desarrollado su actividad profesional en el mundo de las finanzas y la gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en empresas de presencia tanto nacional como internacional. Es profesora de la Universidad Internacional de la Rioja y de la Universidad Politécnica de Cartagena y autora de diversos libros y artículos.;Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en la especialidad de Comercio y Marketing, imparte cursos de formación ocupacional y es profesora de la Universidad Politécnica de Cartagena.","brand":"Reciclibros","offers":[{"title":"Aceptable","offer_id":59409229545806,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Bueno","offer_id":59409229578574,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Muy bueno","offer_id":59409229611342,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Como nuevo","offer_id":59409229644110,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1019\/9331\/6686\/files\/1653efeb-4449-4e73-97b1-c5c62f17a89a_93fc25ee-5e7a-43be-9946-40904b767937.jpg?v=1777241406","url":"https:\/\/www.reciclibros.com\/products\/organizacion-de-equipos-de-ventas-comercio-y-marketing","provider":"Reciclibros","version":"1.0","type":"link"}