{"product_id":"vender-a-clientes-dificiles-las-claves-de-la-persuasion-empresa-y-gestion","title":"Vender a clientes difíciles: Las claves de la persuasión (Empresa y Gestión)","description":"Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el éxito comercial en un marco profesional altamente competitivo. El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor: · ¿Cómo se estimula al cliente para que trabaje con nosotros? · ¿Cómo se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado? · ¿Cómo se obtiene la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? · ¿Cómo se puede influir en nuestros interlocutores? · ¿Cómo desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones? · ¿Cómo se trata el tema de precios? · ¿Cómo se aborda el cierre de las operaciones con eficacia? · ¿Cómo resolver posibles conflictos?","brand":"Reciclibros","offers":[{"title":"Aceptable","offer_id":59388758720846,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Bueno","offer_id":59388758753614,"sku":"2242695_1_3","price":7.56,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"Muy bueno","offer_id":59388758786382,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false},{"title":"Como nuevo","offer_id":59388758819150,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1019\/9331\/6686\/files\/cee495e0-0997-4c86-a842-37ef80860f43_31850941-7e92-4dfa-ad05-00aa0f3be2c2.jpg?v=1777191864","url":"https:\/\/www.reciclibros.com\/products\/vender-a-clientes-dificiles-las-claves-de-la-persuasion-empresa-y-gestion","provider":"Reciclibros","version":"1.0","type":"link"}