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Store Wars: The Battle for mindspace and shelfspace
Store Wars The battle for mindspace and shelfspace Judith Corstjens, Arrow Consultancy, Bois–le–Rois, France and Marcel Corstjens, Professor of Marketing Insead, Fontainebleau, France Fast moving consumer goods (FMCG) marketing has become a struggle between manufacturers and retailers for control of Mindspace and Shelfspace. Partnership is seen as an Indian wrestling match between manufacturers and retailers: co–operation can only be gained from a position of strength. Marketing for FMCG manufacturers now involves understanding retailers, their business and marketing strategies, their strengths and their limitations. The major aim of modern marketing is to affect the balance of power between retailers and their suppliers. Store Wars sets out to equip the reader to thrive in this climate. "Advertising agencies are in a unique and sensitive position as mercenaries in the battle between manufacturers and retailers. They work for both sides. This book provides, with its concept of mindspace and shelfspace, a profound and contemporary insight into the anatomy of branding on both sides of the divide." Martin Boase, Chairman, Omicom UK plc "The battle for mindspace and shelfspace provides a practical framework within which FMCG managers will need to test, adjust or even fundamentally change their strategic address. It describes the new reality." Dominic Cadbury, Executive Chairman, Cadbury Schweppes plc "Marcel and Judy have brought to bear their intellectual prowess and institutional knowledge to provide an enlightening view of issues in modern retailing. A book full of thought–provoking ideas for academics and practitioners alike." Rajiv Lal, Professor of Marketing, Stanford University
Quatrième de couverture
Store Wars The battle for mindspace and shelfspace Judith Corstjens, Arrow Consultancy, Bois–le–Rois, France and Marcel Corstjens, Professor of Marketing Insead, Fontainebleau, France Fast moving consumer goods (FMCG) marketing has become a struggle between manufacturers and retailers for control of Mindspace and Shelfspace. Partnership is seen as an Indian wrestling match between manufacturers and retailers: co–operation can only be gained from a position of strength. Marketing for FMCG manufacturers now involves understanding retailers, their business and marketing strategies, their strengths and their limitations. The major aim of modern marketing is to affect the balance of power between retailers and their suppliers. Store Wars sets out to equip the reader to thrive in this climate. "Advertising agencies are in a unique and sensitive position as mercenaries in the battle between manufacturers and retailers. They work for both sides. This book provides, with its concept of mindspace and shelfspace, a profound and contemporary insight into the anatomy of branding on both sides of the divide." Martin Boase, Chairman, Omicom UK plc "The battle for mindspace and shelfspace provides a practical framework within which FMCG managers will need to test, adjust or even fundamentally change their strategic address. It describes the new reality." Dominic Cadbury, Executive Chairman, Cadbury Schweppes plc "Marcel and Judy have brought to bear their intellectual prowess and institutional knowledge to provide an enlightening view of issues in modern retailing. A book full of thought–provoking ideas for academics and practitioners alike." Rajiv Lal, Professor of Marketing, Stanford University
Store Wars The battle for mindspace and shelfspace Judith Corstjens, Arrow Consultancy, Bois–le–Rois, France and Marcel Corstjens, Professor of Marketing Insead, Fontainebleau, France Fast moving consumer goods (FMCG) marketing has become a struggle between manufacturers and retailers for control of Mindspace and Shelfspace. Partnership is seen as an Indian wrestling match between manufacturers and retailers: co–operation can only be gained from a position of strength. Marketing for FMCG manufacturers now involves understanding retailers, their business and marketing strategies, their strengths and their limitations. The major aim of modern marketing is to affect the balance of power between retailers and their suppliers. Store Wars sets out to equip the reader to thrive in this climate. "Advertising agencies are in a unique and sensitive position as mercenaries in the battle between manufacturers and retailers. They work for both sides. This book provides, with its concept of mindspace and shelfspace, a profound and contemporary insight into the anatomy of branding on both sides of the divide." Martin Boase, Chairman, Omicom UK plc "The battle for mindspace and shelfspace provides a practical framework within which FMCG managers will need to test, adjust or even fundamentally change their strategic address. It describes the new reality." Dominic Cadbury, Executive Chairman, Cadbury Schweppes plc "Marcel and Judy have brought to bear their intellectual prowess and institutional knowledge to provide an enlightening view of issues in modern retailing. A book full of thought–provoking ideas for academics and practitioners alike." Rajiv Lal, Professor of Marketing, Stanford University
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Store Wars The battle for mindspace and shelfspace Judith Corstjens, Arrow Consultancy, Bois–le–Rois, France and Marcel Corstjens, Professor of Marketing Insead, Fontainebleau, France Fast moving consumer goods (FMCG) marketing has become a struggle between manufacturers and retailers for control of Mindspace and Shelfspace. Partnership is seen as an Indian wrestling match between manufacturers and retailers: co–operation can only be gained from a position of strength. Marketing for FMCG manufacturers now involves understanding retailers, their business and marketing strategies, their strengths and their limitations. The major aim of modern marketing is to affect the balance of power between retailers and their suppliers. Store Wars sets out to equip the reader to thrive in this climate. "Advertising agencies are in a unique and sensitive position as mercenaries in the battle between manufacturers and retailers. They work for both sides. This book provides, with its concept of mindspace and shelfspace, a profound and contemporary insight into the anatomy of branding on both sides of the divide." Martin Boase, Chairman, Omicom UK plc "The battle for mindspace and shelfspace provides a practical framework within which FMCG managers will need to test, adjust or even fundamentally change their strategic address. It describes the new reality." Dominic Cadbury, Executive Chairman, Cadbury Schweppes plc "Marcel and Judy have brought to bear their intellectual prowess and institutional knowledge to provide an enlightening view of issues in modern retailing. A book full of thought–provoking ideas for academics and practitioners alike." Rajiv Lal, Professor of Marketing, Stanford University
| Autor | Judith Corstjens |
|---|---|
| Edición | John Wiley & Sons Ltd |
| Fecha de publicación | 1999 |
| Páginas | 314 |
| Peso(g) | 454 |
| Dimensión | 2x23x15 |
| ISBN | 9780471987659 |
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• Muy bueno: el libro se puede regalar. Libro en excelente estado con pequeños defectos en la cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores. Sin notas, marcas, inscripciones y anotaciones manuscritas en las páginas de lectura.
• Bueno: la cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores pueden estar dañadas (por ejemplo: esquinas rozadas, ligeras marcas de desgaste). Puede haber pasajes subrayados y algunas notas al margen que no afectan a la lectura del texto. Puede haber una dedicatoria o el nombre de un propietario anterior en la guarda. Las páginas del libro pueden estar amarillentas.
• Aceptable: ideal para libros que se llevan a todas partes (vacaciones en la playa, en la montaña, etc.). La cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores presentan defectos visibles, a menudo pronunciados, que no afectan a la lectura. Puede haber pasajes subrayados y algunas notas en los márgenes que no afectan a la lectura del texto. Puede haber una dedicatoria o el nombre de un propietario anterior en la guarda. Las páginas del libro pueden estar amarillentas.
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