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Top Chef Sales: El Manual del Perfecto Vendedor: Todas Las Claves Para Dominar El Terreno Comercial Y Multiplicar Tus Ventas (biblioteca ecofin)
Hay un planteamiento incuestionable en el mundo empresarial y es que ninguna empresa, sea del tamaño y las características que sea, puede subsistir sin vender. La innovación, las finanzas, la dirección de producción, etc. son áreas fundamentales e ineludibles en la gestión correcta de una empresa, pero ninguna de estas funciones tendría sentido sin el enfoque al mercado y sin el objetivo último que tiene cada empresa: ganar dinero. Javier Fuentes Merino plantea en esta obra amena y de fácil lectura, la importancia del mundo comercial y la dirección de ventas. Para poder vender más y mejor es necesario comprender todas las funciones y actividades de la fuerza de ventas. Top Chef Sales presenta esta visión global de la función comercial y de su gestión en las empresas aportando detalles, técnicas, herramientas y trucos que son la fortaleza de esta obra y que aumentará la capacidad y la eficacia del equipo comercial.
Biografía del autor
Javier Fuentes Merino es profesor de Marketing y Ventas en escuelas de negocios. Como director general y socio fundador de Grupo Venta Proactiva, gestiona equipos comerciales y fuerzas de ventas de 400 profesionales que anualmente facturan 15 millones de euros en varios países. Publica en medios como 'Cinco Días', 'Expansión', 'Emprendedores', 'MK Marketing' y Ventas, Ecofin o Training & Development, es contertulio habitual de Gestiona Radio y colabora con Telemadrid, TVE e Intereconomía. Es conferenciante y autor de otros libros como 'Cooking Sales: vender más y mejor' (2009) y 'El rendimiento y la efectividad de la fuerza de ventas' (2012).
Hay un planteamiento incuestionable en el mundo empresarial y es que ninguna empresa, sea del tamaño y las características que sea, puede subsistir sin vender. La innovación, las finanzas, la dirección de producción, etc. son áreas fundamentales e ineludibles en la gestión correcta de una empresa, pero ninguna de estas funciones tendría sentido sin el enfoque al mercado y sin el objetivo último que tiene cada empresa: ganar dinero. Javier Fuentes Merino plantea en esta obra amena y de fácil lectura, la importancia del mundo comercial y la dirección de ventas. Para poder vender más y mejor es necesario comprender todas las funciones y actividades de la fuerza de ventas. Top Chef Sales presenta esta visión global de la función comercial y de su gestión en las empresas aportando detalles, técnicas, herramientas y trucos que son la fortaleza de esta obra y que aumentará la capacidad y la eficacia del equipo comercial.
Biografía del autor
Javier Fuentes Merino es profesor de Marketing y Ventas en escuelas de negocios. Como director general y socio fundador de Grupo Venta Proactiva, gestiona equipos comerciales y fuerzas de ventas de 400 profesionales que anualmente facturan 15 millones de euros en varios países. Publica en medios como 'Cinco Días', 'Expansión', 'Emprendedores', 'MK Marketing' y Ventas, Ecofin o Training & Development, es contertulio habitual de Gestiona Radio y colabora con Telemadrid, TVE e Intereconomía. Es conferenciante y autor de otros libros como 'Cooking Sales: vender más y mejor' (2009) y 'El rendimiento y la efectividad de la fuerza de ventas' (2012).
| Autor | Javier Fuentes Merino |
|---|---|
| Edición | Lid Editorial Empresarial |
| Fecha de publicación | 2015 |
| Páginas | 191 |
| Peso(g) | 268 |
| Dimensión | 1x22x15 |
| ISBN | 9788483562918 |
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• Como nuevo: el libro se puede regalar. La cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores pueden presentar defectos mínimos. Sobrecubierta original presente. Todo ello sin manchas ni rasgaduras. Sin notas, marcas, inscripciones y anotaciones manuscritas.
• Muy bueno: el libro se puede regalar. Libro en excelente estado con pequeños defectos en la cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores. Sin notas, marcas, inscripciones y anotaciones manuscritas en las páginas de lectura.
• Bueno: la cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores pueden estar dañadas (por ejemplo: esquinas rozadas, ligeras marcas de desgaste). Puede haber pasajes subrayados y algunas notas al margen que no afectan a la lectura del texto. Puede haber una dedicatoria o el nombre de un propietario anterior en la guarda. Las páginas del libro pueden estar amarillentas.
• Aceptable: ideal para libros que se llevan a todas partes (vacaciones en la playa, en la montaña, etc.). La cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores presentan defectos visibles, a menudo pronunciados, que no afectan a la lectura. Puede haber pasajes subrayados y algunas notas en los márgenes que no afectan a la lectura del texto. Puede haber una dedicatoria o el nombre de un propietario anterior en la guarda. Las páginas del libro pueden estar amarillentas.
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