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Underdog selling
ESTE NO ES UN LIBRO PARA LÍDERES DE MERCADO. ES UN MANUAL PARA QUIENES TIENEN QUE DESAFIARLES.
Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil. Tienes marca, reputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree que eres una opción segura. Los underdogs, en cambio, empezamos el juego en modo difícil, ya que competimos contra un enemigo silencioso y letal: el riesgo percibido por el comprador, que duda, tiene miedo a equivocarse y está tentado de elegir la opción aparentemente más fiable.
Mientras que casi todas las grandes metodologías de ventas se han escrito desde el punto de vista de los favoritos, este libro propone un sistema para underdogs que se basa en transformar la desventaja en confianza. En este libro no encontrarás atajos milagrosos, sino una serie de mejoras, o power-ups, que te ayudarán a luchar contra jugadores más grandes que tú.
Inspirado por la mecánica de los videojuegos más clásicos, Roberto Espinosa Blanco propone una guía con herramientas prácticas para reducir el riesgo percibido y ayudarnos a derrotar al Jefe Final y pasarnos el juego.
Insert coin. El juego va a empezar.
ESTE NO ES UN LIBRO PARA LÍDERES DE MERCADO. ES UN MANUAL PARA QUIENES TIENEN QUE DESAFIARLES.
Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil. Tienes marca, reputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree que eres una opción segura. Los underdogs, en cambio, empezamos el juego en modo difícil, ya que competimos contra un enemigo silencioso y letal: el riesgo percibido por el comprador, que duda, tiene miedo a equivocarse y está tentado de elegir la opción aparentemente más fiable.
Mientras que casi todas las grandes metodologías de ventas se han escrito desde el punto de vista de los favoritos, este libro propone un sistema para underdogs que se basa en transformar la desventaja en confianza. En este libro no encontrarás atajos milagrosos, sino una serie de mejoras, o power-ups, que te ayudarán a luchar contra jugadores más grandes que tú.
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| Autor | Roberto Espinosa Blanco |
|---|---|
| Edición | Empresa Activa |
| Fecha de publicación | 2026 |
| Páginas | 288 |
| Peso(g) | 354 |
| Dimensión | 14x21x21 |
| ISBN | 9788418308376 |
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Estado del libro
El estado de los libros de segunda mano vendidos por Reciclibros puede variar, por lo que siempre especificamos su estado en la ficha del libro: aceptable, bueno, muy bueno o como nuevo.
Dado que los libros no se almacenan en las mismas instalaciones que nuestro servicio de atención al cliente, no podemos proporcionarle fotos ni más detalles sobre el estado de un libro en stock.
A continuación encontrarás el detalle de lo que significa cada estado:
• Como nuevo: el libro se puede regalar. La cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores pueden presentar defectos mínimos. Sobrecubierta original presente. Todo ello sin manchas ni rasgaduras. Sin notas, marcas, inscripciones y anotaciones manuscritas.
• Muy bueno: el libro se puede regalar. Libro en excelente estado con pequeños defectos en la cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores. Sin notas, marcas, inscripciones y anotaciones manuscritas en las páginas de lectura.
• Bueno: la cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores pueden estar dañadas (por ejemplo: esquinas rozadas, ligeras marcas de desgaste). Puede haber pasajes subrayados y algunas notas al margen que no afectan a la lectura del texto. Puede haber una dedicatoria o el nombre de un propietario anterior en la guarda. Las páginas del libro pueden estar amarillentas.
• Aceptable: ideal para libros que se llevan a todas partes (vacaciones en la playa, en la montaña, etc.). La cubierta, el lomo, las esquinas y las páginas interiores presentan defectos visibles, a menudo pronunciados, que no afectan a la lectura. Puede haber pasajes subrayados y algunas notas en los márgenes que no afectan a la lectura del texto. Puede haber una dedicatoria o el nombre de un propietario anterior en la guarda. Las páginas del libro pueden estar amarillentas.
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